Що ми зробили ?

Повне стратегічне занурення

1. Аналіз ринку

Ми класифікували ринок: від вторинної нерухомості до об'єктів в стадії будівництва та великих проектів-конкурентів Буковелю Проаналізували понад 30 конкурентів:

- продуктові моделі;

- позиціонування;

- комунікаційні підходи;

- провели SWOT-аналіз;

- порівняли інвестиційні моделі: як структурують прибутковість, що обіцяють, які бар’єри існують, і що з цього насправді працює.

2. Профіль інвестора: не гіпотеза, а реальні сценарії

Ринок змінився. Інвестор у 2025 — це людина, яка хоче:

• Прозорості, не прикрашання
• Чіткої вихідної стратегії
• Контролю — без зайвих емоцій
• І… все ж емоції: від продукту, від досвіду, від формату

Ми виділили два основні типи :
▪️ Активний — хоче швидкість, структуру, звітність
▪️ Консервативний — хоче стабільності, довіри, спрощеного входу

Обʼєднує їх питання: «Що я контролюю — і як легко можу вийти ?»

3. Розробили карту клієнтського досвіду на основі глибокого дослідження шляху клієнта

Формування бренд-стратегії

1. Позиціонування

ВІРШІ — готель вражень
Інвестиційний продукт із емоційним продовженням. Там, де стабільність поєднано з естетикою.

2. Ключова ідея бренду

Поєднання фінансової логіки та сенсової глибини.
Купівля тут — це співавторство. Це досвід, який залишає слід.
Ми будуємо бренд не для оренди, а для залучення: в емоцію, у зв’язок, у відчуття належності.

3. Сенсова платформа бренду

Ми не просто написали меседжі — ми збудували архітектуру довіри:

• Tone of voice — спокійний, інтелігентний, з повагою до вибору
  
• Раціональні аргументи — прибутковість, модель, гарантії, девелопер
• Емоційні гачки — спокій, краса, формат для «своїх», естетика простору

Customer Journey: контроль кожної точки впливу

Промалювали повний цикл взаємодії:‍

1. Контакт — момент першого контакту з брендом.

2. Дослідження — інвестор починає вивчати ринок та конкретні пропозиції.

3. Рішення — етап прийняття рішення та оформлення угоди.

4. Післяпродажний досвід — очікування та перші взаємодії після покупки.

5. Негативний досвід - потенційні ситуації ризику (затримки, недовіра, помилки).‍

6. Лояльність — інвестор починає отримувати прибуток, ділитися досвідом, повторна покупка.

На кожному етапі:

- цільова аудиторія — хто саме перебуває на певному етапі (тип інвестора, його очікування та мотивації).

- завдання аудиторії —  які внутрішні цілі вона ставить (заробити, зберегти, перевірити, отримати досвід).

- завдання бренду —  як бренд має відреагувати на ці очікування (побудова довіри, аналітика, спрощення покупки, підтримка).

- канали комунікації — які інструменти працюють на кожному етапі (PR, соцмережі, Telegram, особисті зустрічі, сайт, інвест-форуми).

- ключові повідомлення — меседжі з чітким розподілом на емоційні та раціональні.

- тригери — що може вплинути на рішення або емоції (відгуки, відчуття ексклюзивності, кейси, репутація девелопера).

- первинний набір брендів — які альтернативи розглядає інвестор, з ким ми змагаємось у свідомості аудиторії.

- критерії для рішення — на основі чого приймається вибір (дохідність, довіра, унікальність концепції, зручність взаємодії).

Результат: не про логотип — про вигоду

На базі цієї роботи бренд «ВІРШІ» отримав:

• Унікальне позиціонування на стику девелопменту та досвіду
• Системну карту взаємодії з інвестором
• Чіткі аргументи для презентацій, переговорів, продажів
• Емоційну платформу, що резонує не лише з прибутком — а з відчуттям